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樂視手機“盲籌”獲300萬訂單 一次市場信任樂視生態的成功案例 開始下載

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樂視手機“盲籌”獲300萬訂單 一次市場信任樂視生態的成功案例 簡介

  3月29日,中國聯通眾籌3.0-樂視樂1s/樂2單品眾籌發布儀式在重慶舉行。樂視移動帶來了展會上最獨特的單品眾籌模式樂2盲籌。在未見產品的情況下,各省市運營商對樂視超級手機新品熱烈追捧,待3月30日中國聯通終端眾籌3.0項目最終結果揭曉,樂視超級手機以301萬臺總量問鼎單品眾籌冠軍。

  這場“中國聯通眾籌3.0樂視樂1s/樂2單品眾籌”,是一場面向產業鏈的終端交易盛會,聚焦打造全品類、全產業鏈、全生態的產業鏈年度盛大的品牌活動。早前的眾籌1.0與眾籌2.0項目于2015年分別在河南鄭州和福建廈門舉行樂視的超級旗艦手機樂1s,也正是在眾籌2.0盛會上斬獲百萬大單,獲得了中國聯通包銷130萬臺的承諾。

  而到了今天的眾籌3.0盛會,樂2盲籌迅速獲得了熱捧,訂單數遠超去年。在終端眾籌2.0項目總結時,中國聯通更是授予樂視移動兩項殊榮終端廠商“杰出合作伙伴”獎和終端產業鏈合作伙伴“杰出品牌營銷”獎。

  在過去的2015年,眾籌行業開始井噴式地增長,眾籌平臺的數量也快速增加。各個電商巨頭都在加速業務布局,產品眾籌更是成為其中廣受歡迎的銷售模式。

  樂視商城也敏銳地嗅到了這片廣闊市場的氣息,生態眾籌平臺一上線就初戰告捷,上線當天收獲的樂迷關注與參與度已非“火爆”可以形容:上線小時時,統計數據顯示,樂視生態眾籌平臺累計眾籌金額超47萬。而截至眾籌周期結束,參與人次達1.7萬人,完成度達329%。

  而分析樂視生態眾籌的成功,得益于其根植其中的“生態基因”。無論是樂視超級手機,還是超級電視,其貫徹的“眾籌營銷模式”(CP2C)就在于,由消費者發起產品的訂購邀約以及提出一些DIY的柔性需求給廠家,而廠家在下單之時起,就可以全程給出生產排期和產品追蹤這是樂視商城“打造生態電商集聚創新性或者是集聚創新銷售性的體驗”的一次試水。

  然而盲籌目前通常的玩法是,在產品還未正式亮相之前先籌集公眾的信任。以此次樂視移動帶來的“樂2盲籌”為例,在手機外觀、配置參數、具體定價等相關信息一概不知,“完全不知道什么樣子”的情況下,來贏取用戶的訂單。

  故而,這是一場關乎“信任”的游戲。對于一個一無所知的產品,用戶買,還是不買?樂2收獲如此數量的訂單,成為當天展會的不二焦點,似乎已經給出了答案。

  盲籌從一定程度上來說,是讓用戶在不知情的情況下,僅靠信任和想象力,在玩的過程當中獲得更多的體驗樂趣。這種集信任、想象力、樂趣為一體的玩法模式是,在消費者不知道產品具體樣式、價格時下單,最終獲得不確定的商品作為回報。

  在此前的眾籌2.0盛會上斬獲百萬大單的樂1s,是樂視去年下半年傾力打造推出的國民旗艦機型,其頂級的配置和低于量產成本的定價,引領旗艦手機進入了硬件負利時代。手機一經面市便受到了強烈關注并收獲了不俗的銷售成績:上市次月就達成月銷量100萬的目標,三個月銷量突破300萬臺,成為千元機市場上最為暢銷的產品。而達到500萬臺的銷量,樂1s僅僅用了245天。

  樂視超級手機的銷量節節攀高,已非“搶手”能夠形容。上個月1000臺樂Max Pro工程機推出,從開售到售罄,僅僅用了2秒鐘的時間。

  稍加回顧樂視超級手機每一次的銷售戰績,就不難發現,樂視手機已經正式在手機市場第一陣營站穩腳跟,樂視主打的生態手機已經受到了市場的肯定和行業的認可。

  在這樣的“前情”鋪墊之下,用戶對樂視超級手機即將推出的2代手機,有著高度的信任和期待,也就順理成章了他們當然不“盲”。

  此次各省市聯通公司在沒有獲得樂2產品信息及具體定價的情況下就達成了301萬的報量,以“盲籌”的模式刷新了全球手機產品眾籌成交量記錄,亦是出于對樂視手機產品和品牌的信心,與對樂視生態實力的高度認可。

  同時,此次與聯通合作的成功,亦是運營商對于樂視手機產品及生態理念的贊同,“生態級”的合作更是打破了行業內“手機與運營商合作不利于企業發展” 的錯誤理解。正如樂視移動公司總裁馮幸所言,“廠商應該創新運營商合作方式,不應該被補貼問題影響了思考和判斷,以生態手機和生態運營方式來服務用戶是行之有效的方式。”

  而樂視移動之所以選擇采取“盲籌”這樣的新玩法,看似是一次口說無憑的白條,實際上卻是樂視超級手機依托于其真正實力的成竹在胸,根基是樂視手機一直以來積累的強大的產品和品牌信譽。

  近期樂視超級手機2代的配置、外形等信息頻頻“被曝光”,也顯示出樂迷對這款即將發布的新機的滿腔熱情。隨著新品發布會的時間越來越近,到底樂2將會帶來怎樣的驚喜,市場有理由付出足夠期待。

本文轉自當客資源站

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